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和平精英充值返利:龍津藥業銷售費用增10倍凈利降六成

和平精英名字大全英文 www.aijdl.icu //www.aijdl.icu|時間:2018-04-23 14:00|責任編輯:營口熱線|來源: 中國經濟網

長江商報消息 2017年加快向深度分銷轉型,投入1.82億元

□見習記者 徐佳

龍津藥業(002750.SZ)大手筆投入市場營銷,業績下滑超六成。

根據龍津藥業年報,公司2017年實現營業收入3.04億元,同比增長36.14%,凈利潤3515.95萬元,同比下滑61.38%。報告期內公司銷售毛利率高達88.83%,但凈利率僅11.55%。

需要注意的是,短短兩年時間,龍津藥業的銷售費用就暴增了十倍。

在此情況下,龍津藥業目前唯一在產的注射用燈盞花素2017年的銷售量反而下降了19.95%。

4月20日,龍津藥業董秘辦工作人員向長江商報記者表示,因為燈盞花素產品漲價所以營收也大幅增長。2017年公司加快了向深度分銷轉型的力度,公司在這一方面投入金額很大,增速較快。但這種增速會慢慢放緩,短時間內就可以體現。

凈利潤同比下滑61.38%

龍津藥業年報披露,公司2017年實現營業收入3.04億元,同比增長36.14%,凈利潤3515.95萬元,同比下滑61.38%。

對于增收不增利的原因,龍津藥業表示,公司營銷模式的變化帶來營業收入較大幅度的增長,但轉型初期市場推廣費等銷售費用大幅上升,對公司利潤產生負面影響,同時公司對現有產品的二次開發及新藥研發的投入持續增加,研發支出的費用化導致管理費用增長,進而導致歸屬于上市公司股東的凈利潤較去年同期有較大幅度的下滑。

事實上,龍津藥業扣除非經常性損益后的凈利潤降幅更大。

2016年龍津藥業實現營收2.24億元,同比增長23.26%,凈利潤9103.44萬元,同比增長47.03%,扣非凈利潤分別為5765.81萬元,同比增長7.48%。2017年公司扣非凈利潤為1924.83萬元,同比下滑66.62%。

具體來看,2016年和2017年龍津藥業投資收益分別為2998萬、896萬,其中2016年扣除出售子公司創立科創股權獲得的2385.91萬元收益,當期其他投資收益為612.09萬元。

此外,2016年和2017年公司計入當期損益的政府補助分別為579萬元,834萬元。僅投資收益和政府補助兩項就分別占公司當期凈利潤的39%、49%。

同花順數據顯示,68家已發布2017年年報的中藥公司中,龍津藥業毛利率以88.83%位居第一,2018年第一季度毛利率更是高達92.09%,但其凈利率僅為8.74%。

銷售費用暴增主營產品銷量反降

長江商報記者發現,盡管2017年龍津藥業大力推進新的營銷策略,投入近兩個億的銷售費用,但主營產品銷量卻出現了下滑。

據了解,龍津藥業是昆明一家注射用燈盞花素凍干粉針劑的研發、生產和銷售的公司,公司目前擁有10種藥品生產批件,但僅有龍津注射用燈盞花素在產。

龍津藥業也多次對產品結構單一進行風險提示,并表示公司已加大力度尋求適合投資的項目,但短期內取得明顯效益的可能性較小,公司對外投資尚未產生收益。

公司財報顯示,2016年以來龍津藥業營銷模式逐漸完成由招商模式向精細化營銷模式的轉變。公司的產品銷售采取“深度分銷運營服務+專業化學術推廣”的模式,即本公司將產品銷售給區域配送商及其以下各級配送商,配送商完成對醫療機構的配送,公司營銷中心為各級醫療機構提供專業化學術服務支持。

在此模式的轉變下,龍津藥業的銷售費用大幅增加。2015年至2017年,龍津藥業銷售費用分別為1463萬、5847萬、1.82億,分別占當期營業收入的8%、26.1%、59.8%。

短短兩年時間,龍津藥業的銷售費用就暴增了十倍。

長江商報記者還注意到,兩年內公司銷售人員僅增加9人,按照2017年末銷售人員49人粗略計算,2017年龍津藥業人均年銷售費用就達到371.4萬元。

盡管銷售費用高企的現象也在醫藥行業內并不是什么新鮮事,但在此情況下龍津藥業的主營產品銷量卻出現了下滑。

龍津藥業2016年共銷售龍津注射用燈盞花素3569萬瓶,同比增長10.14%。2017年共銷售注射用燈盞花素2857.48萬瓶,同比減少19.95%。

龍津藥業在年報中表示,新版醫保目錄的實施,嚴重地制約了中藥注射制劑在行業未來發展的趨勢,再度為市場大環境帶來了劇烈震蕩,整個醫改形式嚴峻程度前所未有,中藥注射劑企業重新戰略布局已是行業大勢所趨。

根據南方醫藥經濟研究所數據,2017年全國九個樣本城市公立醫院燈盞花素注射劑銷售額下降25.48%,已連續五年呈下滑趨勢。

上述人士向長江商報記者表示,公司目前轉變了銷售模式,投入金額比較大。但銷售費用增速會慢慢放緩,短時間內就能體現出來了。燈盞花素產品銷量下滑主要還是受國家政策的影響,但不會是長期的。

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